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创业的路上,没有绕道之说
发表单位:    发布时间:2017/10/12 14:46:16       [ ]


    网上一直有这么一个很有人气的段子,当你想到一个点子时,可能有1000个人已经想到了,100个人在准备商业计划了,10个人准备全力去做了,一个人已经干出来了…… 



    是的,这是一个段子,但却并不夸张,放在思维保守的80年代,可能你下海去做什么都赚钱,但现在则是万众创新的时代,你想到的事情,很有可能别人已经做了。



    那么,对于很多准备创业的人来说,创业之路注定是不平坦的,甚至是可能随时折断的。换句话说,这么多人创业,这么多人想成功,为何你能够成功,这应该不是幸运、努力、眼光好等词语就可以说清的吧。



    最近看了一期浙江卫视播出的《华商启示录》,演讲的是数字阅读品牌掌阅科技的CEO成湘均,他的一个观点触动了我的心,他不赞成创业公司过多变通,他坦言,在他所接触的公司中,并没有哪一家创业企业是通过去不断变通然后成功的。 



    这个被自己员工称为骡子成CEO,很愿意跟大家分享他的观点,就是有时候倔强的走一条自己认准的路的创业者反而能够最终存活!这和我很久以前听到的一句话十分呼应,我听的那句就是:轻轻松松就能办到的事,总没有太大的价值! 



    记得这是一次会议中,这位领导说的。他举了一个例子,比如打电话来找你要合作的客户,也许对你有帮助,但刨除偶然因素,总体上价值并没不会很大。因为他既可以打电话和你合作,也会打电话和你的竞争对手合作。就算现在只想到和你合作,但留给竞争对手的机会也是很多的。 



    但另一方面,当你坐着长途火车,费了十几个小时去拜访一个客户,又耐心的在他们公司前台等上整整一下午,最后只有十几分钟介绍自己公司的时候,你却可能获得更大的收获。



     还真是经验之谈。我之所以认为这句话是经验,在于人们并不一定能通过三言两语就解释清楚为什么自己努力取得的机会更有价值,而随便得来的机会价值就很微弱,但总体上,很多事情的结果却可以验证这句话。也就是说,不付出十倍的努力,争取很难合作的客户,攻克很难攻克的技术难题,是不足以建立起创业公司自身的竞争力的。 



    逻辑就是这样,发现一个市场,没有一家做的很大,于是很多创业者开始启动,他们开始步入正轨后,发现有个无法逾越的问题,然后陷入迷茫,公司跨不过这个问题,就不能成长,而绕过去,也许还有别的机会。 



    但问题在于,不解决这些创业的核心问题,那为什么要创业?绕过这个堡垒,下一个堡垒就可以轻易攻克了吗?如果一个重要堡垒都不能攻克,来到这一领域的意义又在哪里? 



    在这期的《华商启示录》中,掌阅的成湘均也遇到了这个问题。在做数字阅读初期,他发现当时做电子书的平台都是免费的,消费者不认可收费看书。但是,如果做正版图书你就必须要向用户收费,否则你哪来的钱去分给出版社、去分给作者?没有钱,别人如何会给你版权? 



    不能把最新的书,最好的书给读者,那么做数字阅读的目的是什么?面对这个难题,成湘均最终选择收费,即使收费第一天只收上来300块钱和无数的骂声,但掌阅通过拼命的提升用户体验,杜绝错别字,加强精排版,上架新书,最终把那些骂掌阅的用户又吸引了回来。 



    如果说上面这件事,是公司在成长初期,无论生死,不得不走的一步棋的话,那么当公司已经处于舒适区后,是否能再这么逼自己,则又要考验创业者做企业的道与术了。 



    据成湘均介绍,掌阅2013年开始准备做电子书阅读器,并总结了市场上该类产品的五大通病问题,结果研发了一年多,还是没解决。研发人员跟他说,既然解决不了,要不就先上一款吧。他马上否决了这个建议,既然现有品牌在市场上已经建立一定的品牌知名度,如果跟对方一样,如何在这个市场生存,难道打价格战?问题是市场上打价格战的电子书阅读器,都没有成功。 



    思前想后,成湘均决定在用两年时间,一定要克服这五个问题,让产品达到最初设定的标准。终于,2015年初的一个夜晚,他接到了一个电话,对方用颤抖的语气跟他说:老成,这五个问题都攻克了! 



    人总是趋利避害的,在遇到问题时候,总想着有没有别的变通之路可以走,但遇到小问题变通可以,遇到核心问题还变通的话,那么做事情的本质意义就不复存在了。 



    一旦选择不变通,则必须直面问题,付出多于竞争对手几倍甚至更多的精力和时间,于是创业的速度也会变慢,但一旦攻克,则也可以直接建立自己企业的核心竞争力。 



    当然,并不是每个创业者都可以最终攻克困难,建立自己的核心优势的,有些问题确实没法攻克。成湘均认为,创业不是一场比赛,也不是一次就定输赢,即使你坚持去做一件对的事情,但不幸没有成功,你的公司仍然会倒闭,但是你不能因为怕倒闭而去选择一条明知道是错的路。 



    当然,思考还在继续,我最后总结一下,就是:创业遇到困难不是坏事,别的同行也会遇到,谁攻克了,谁就能建立核心竞争力,没攻克,也不会后悔了,但如果绕过去,那就只能干别的了!






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